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好的活动策划公司方案,要考虑哪些

好的活动策划公司方案,要考虑哪些   

本文将从两个方面来分享活动策划的思路:分别是前期准备和上线准备,将活动需要注意的细节进行着重分析。


前期准备

前期准备主要从洞察用户需求、活动主题、活动对象、活动卖点、活动规则、商品选取、活动周期、预算及效果预估、宣传渠道等方面进行分享。

其中,活动卖点是做整个活动的核心,也是决定活动最终效果的重要因素;商品选取和渠道推广,则遵循了运营四要素法则中的产品和渠道,做活动的目的是通过核心卖点,运用优势商品和渠道,挖掘和提升新老用户的转化,最终达成拉新和二次转化的目的。

1. 洞察用户需求

了解用户需求是活动策划的第一步,我们要清楚用户现阶段的需求是什么?为什么会有这些需求?一一罗列并进行分析。

活动运营人要做的工作是用什么方式可以满足他们需求,让他们觉得很满意;最终形成良好的口碑,用户自身也变成了平台的宣传和推广者,这是最理想的结果。

  • 从用户的心理需求挖掘:分析用户当前的心理诉求,做哪些事能打动他们?

  • 从用户的物质需求挖掘:分析用户当前的物质需求,他们迫切需求什么?

  • 从竞争对手的调查挖掘:通过调查竞争对手的情况,了解当前他们营销策略,来洞察用户需求。

将用户需求了解清楚后,下一步的工作就好展开了!


2. 活动主题

活动主题一般是根据全年度活动计划来进行定的,如:全年的传统节假日、西方节日、行业自创节日等来进行规划。

活动主题一般不宜过长,要言简意赅、突出关联性、字义新颖、具备一定的独特性。

活动主题还要配个副标题或者核心卖点,以衬托主题的鲜明性,让参与活动的用户在很短的时间里清楚活动的核心卖点。


3. 活动对象

活动对象指的是这次活动是针对新用户还是老用户进行的,新老主打的营销卖点各不相同,一般来说针对新用户的卖点要大一些,成本相对也会高;针对老用户,主要维持老用户的活跃性和二次购买和转化,在卖点上的力要小,成本也会适当控制。


4. 活动卖点

(1)易传播

(2)吸引力


5. 活动规则

主要针对活动的一些细节加以说明和约束:

  • 活动针对的用户对象是新用户还是老用户,或者不区分

  • 符合什么样的条件才有能拿到活动奖励

  • 哪些商品是活动范围内的

  • 是否设置消费额度门槛

  • 是否对奖励名额有限制

  • 是否要对参与活动用户设置参与门槛

  • 需要说明活动入口,如PC端、APP端、WAP端

  • 本次活动奖励是否与其它活动重叠

  • 活动奖励发放时间的说明

  • 对活动有疑问联系客服方式说明

  • 本活动法律允许范围内解释权归自身所有说明等

7. 活动周期

活动周期没有固定的标准,以活动效果预估为准,时间的长短取决于节日的时长和热度,因实际情况而异。

8. 预算及效果预估

9. 宣传渠道筛选

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